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??? 對施曼善最初的印象是在整理寧豐惠多利2004年度復合肥購銷合同時留下的。寧豐惠多利的復合肥購銷合同數量多，并且有著穩定的供貨商和合作伙伴。翻過一份份的合同，上面都洋洋灑灑的簽署著施曼善的名字，我為之而欽佩，就是他帶領著他的團隊在復合肥經銷上取得了良好的業績。施曼善，男，中共黨員，2003年12月進入寧豐惠多利復合肥部工作，任復合肥部經理，在短短的一年多時間里，為公司復合肥業務發展打下了良好的基礎。
??? 一、實地著腳，提升管理能力、規范管理工作
??? 古人云：“立業建功，事事要從實地著腳；若少慕聲聞，便成偽果?！笔┞粕钪O此理。對于剛涉足農資行業的他來說，進入寧豐惠多利復合肥部工作，既是一種機遇，也是一種挑戰：不僅需要銷售經驗及審時度勢的應變能力，還需要加強部門的銷售管理能力、規范銷售管理工作。
??? 由于復合肥部兼具公司市場部的職能，在做好現有經營處管理的同時，還要花費大量的人力物力、時間精力進行網絡建設，做好市場營銷工作，這就對身為部門負責人的他提出了更高的要求——不僅需要有良好的業務能力，還需擁有較強的管理能力，才能將復合肥部的職能充分發揮出來。適逢公司大力推廣復合肥的契機，施曼善首先從規范部門的銷售管理工作入手，制定了相關業務制度流程，有效實現了對復合肥業務的管理，并帶領部門人員協助經營處進行產品市場開拓和終端網絡的建設工作，提高國產磷復肥的銷售能力。通過一系列的協調，從制度和管理上為復合肥業務的開展提供保障。
??? 二、實處立基，提高部門的營銷能力、業務能力
??? 復合肥部是寧豐惠多利經營國產磷復肥采購、銷售管理的部門，因此提高采供和銷售業績是部門至關重要的一項工作。施曼善利用自己豐富的營銷經驗，再根據寧豐惠多利及業務的實際情況，帶領整個部門為創造佳績奠定了良好的基礎。
??? 提起這位年輕的領導，復合肥部的同事們無不交口稱贊。正是這位年輕的領導積極引導部門養成了很多良好的工作習慣，部門里認真踏實、蓬勃朝氣、干勁十足、作風嚴謹，推動了部門營銷能力和業務能力的提高。他對部門員工要求嚴格，但又盡可能給予更多的空間讓年輕員工進入銷售一線熟悉業務操作，了解相關環境，盡快使他們的業務和管理能力得到提高，充實部門的力量，為公司經營發展儲備好人才；他自己更是親力親為，走南闖北，往返于各大廠家之間洽談業務，尋求穩定、密切的合作伙伴。在他的帶領下，復合肥部與嘉吉、宏福、云峰公司建立密切的合作關系，建立了穩定的貨源基地及較為完善的網絡體系。2004年度銷售取得了可喜的成績：實現國產復合肥銷售26500噸，比2003年增長60.6%；銷售國產二銨9500噸。
??? 三、組建優秀團隊，通過創新，謀求更大發展
??? 問及施曼善對復合肥部2004年所取得的成績有何感觸時，他笑答：“一切都是部門同事共同努力的結果，勤勤懇懇工作、踏踏實實做人，就這么簡單?！笔前。芾砭褪鞘箯碗s的事情簡單化，施曼善就是這樣，默默無聞地帶領他組建的優秀團隊，把寧豐惠多利復合肥采供、銷售管理工作做實做細了，一切才顯得“這么簡單”。他深知在瞬息萬變的競爭形式下，要立于不敗之地，必須組建一支優秀的團隊，將個人的能力融入其中，依靠團隊的力量，提高實施創新的戰斗力，謀求更大的發展。隨著寧豐惠多利國產磷復肥業務的增長，區域市場的擴大和市場管理要求的提高，施曼善建立起來的團隊作用得到了充分發揮，適應了公司經營的要求，也實現了員工的自身價值。特別是在銷售旺季，他組織人員到一線協助經營處做好國產磷復肥的銷售，發揮團隊的才能帶動了經營處業務能力的加強，為公司提高業績添磚加瓦。此外，他還時刻要求部門人員全策全力，不斷強化自身素質的培養與提高，以適應公司業務的進一步發展。
??? 成績只代表過去，實力永遠都要面對現實和將來的雙重檢驗。施曼善在做好復合肥銷售管理的同時，積極研究復合肥市場的特點，鼓勵員工創新經營、靈活經營，并在部門里進行了大量有益的嘗試工作，謀求公司更大的發展。諸如開展的宿州市場特約經銷點向連鎖加盟店發展的工作，通過2004年度下半年的試運營工作，發展形勢良好；還啟動了“寧豐”化肥貼牌工作，為公司實現品牌化經營奠定了基礎。
??? 目前，寧豐惠多利復合肥業務正處在大力推廣階段，擔負著市場開拓與管理兩項職能的復合肥部面對著新的挑戰。施曼善任重而道遠，我們衷心祝愿，寧豐惠多利復合部能在他的帶領下百尺竿頭，更進一步，再創輝煌。
（企管部?? 金?? 爾）
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