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??????? 廣西富島農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司一直致力于成為廣西化肥流通領(lǐng)域最強(qiáng)、化工流通領(lǐng)域效益最優(yōu)的企業(yè)。主管營銷工作的副總經(jīng)理潘尚武矢志富島事業(yè)，以獨到的戰(zhàn)略眼光和巨大魄力，帶領(lǐng)團(tuán)隊取得了輝煌的業(yè)績。
??????? 潘尚武作為廣西富島農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的籌建人之一，于2003年1月企業(yè)創(chuàng)建之初開始從事營銷管理工作。在其擔(dān)任營銷副總期間，公司銷售規(guī)模逐年擴(kuò)大，銷售業(yè)績每年上一個新臺階。2006年在化肥行業(yè)面臨重新洗牌，銷售形勢復(fù)雜嚴(yán)峻的情況下，公司依然取得了銷售化肥32.51萬噸，銷售收入5.64億元，利潤592.97萬元的業(yè)績。這些成績的取得與潘尚武“品牌營銷、決勝終端”的經(jīng)營理念是分不開的。
抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)? 提升品牌價值
??????? 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對于流通企業(yè)的重要性毋庸質(zhì)疑，有著多年農(nóng)資銷售管理經(jīng)驗的潘尚武更是深諳其中的道理。為了使富島品牌深入市場，他大力推行網(wǎng)點建設(shè)，合理布局，占據(jù)廣西化肥市場主要集散地和重要終端。不僅在主要化肥集散地如南寧、崇左、欽州、貴港、玉林、來賓、鹿寨、桂林、全州、賀州、合浦等設(shè)立了經(jīng)營部，同時在黎塘、覃塘、陸屋、石鼓塘、文地等終端市場建立了網(wǎng)點。2006年8月，在化肥銷售跌價低谷時期，整個營銷網(wǎng)絡(luò)打了一場漂亮的營銷攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)了近五萬噸化肥、八千萬元的銷售業(yè)績，其中富島大顆粒尿素近四萬噸，實現(xiàn)了單月銷售的歷史性突破。取得這些成績離不開公司經(jīng)營班子的英明決策和員工團(tuán)隊的努力，同時也體現(xiàn)了潘尚武的領(lǐng)導(dǎo)睿智，是他長期堅持品牌營銷路線，實施品牌營銷戰(zhàn)略，著力提升富島品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品市場競爭力的結(jié)果。
洞悉市場走勢? 拓展盈利空間
??????? 多年來的業(yè)務(wù)工作培養(yǎng)了潘尚武對市場的敏銳洞察力，他經(jīng)常對公司的部門經(jīng)理說，出現(xiàn)經(jīng)銷商頻繁要貨的情況我們就應(yīng)該意識有問題了，這個時候市場一定會有大變化，我們的出貨速度就應(yīng)該及時剎車調(diào)整價格。2006年2月底，越南邊貿(mào)異常活躍，尿素銷售速度很快，南寧、欽州等地庫存大幅減少，當(dāng)時廠家又在醞釀抬價，公司補(bǔ)貨相當(dāng)困難，潘尚武當(dāng)機(jī)立斷，要求各經(jīng)營部控制銷售進(jìn)度，調(diào)高銷售價格，使有限的尿素庫存量增加收益30多萬元。
??????? 潘尚武還要求各經(jīng)營部抓住有利時機(jī)，加快處理滯銷商品，減少資金占用，降低經(jīng)營風(fēng)險。將2005年初結(jié)存下來的質(zhì)次價高和不適銷的高濃度復(fù)合肥限期處理完畢；把年初結(jié)存下來的爛包、結(jié)塊和污損比較嚴(yán)重的雜牌小顆粒尿素，在銷售價格反彈的有利時機(jī)，及時銷售，清空庫存，并在處理公司遺留商品問題的同時，盡快調(diào)整經(jīng)營品種，優(yōu)化運營資金結(jié)構(gòu)。
不斷超越自我? 勇攀事業(yè)高峰
??????? 潘尚武學(xué)的是財務(wù)專業(yè)，畢業(yè)后從事了十六年的財務(wù)管理工作，當(dāng)時他不滿足于安逸的工作環(huán)境，毅然選擇一切從零開始的業(yè)務(wù)營銷工作，自學(xué)鉆研營銷知識，不斷超越自我。他是一個好學(xué)之人，他的書柜里擺滿了各種書籍，有營銷類的、管理類的、也有農(nóng)學(xué)類的，他還經(jīng)常推薦優(yōu)秀書刊給員工看，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)。公司的上班時間是早上八點鐘，但是他都是早早來到辦公室，翻閱各類報紙了解市場信息，開始一天的工作。2007年隨著公司測土施肥項目的上馬，潘尚武孜孜不倦探索新知，不斷挑戰(zhàn)農(nóng)學(xué)、土肥、農(nóng)化服務(wù)知識“高峰”。他經(jīng)常鼓勵公司新進(jìn)的大學(xué)生們：“連我年紀(jì)這么大了都要不斷地學(xué)習(xí)，你們作為年輕人就更要學(xué)了。”潘尚武就是這樣，用他的熱情與執(zhí)著去感染著公司的每一位員工，他善于和員工溝通交流，也常鼓勵員工辯論，促使大家的思維不斷碰撞出火花，營造了公司團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意進(jìn)取的良好氛圍。
關(guān)心員工成長? 組建優(yōu)秀團(tuán)隊
??????? 我們經(jīng)營部員工對潘總可謂是“又愛又恨”，這個“大家長”在業(yè)務(wù)工作上嚴(yán)格要求，批評員工起來可是毫不留情的，很多業(yè)務(wù)人員平日里沒少得到“他老人家”的厚愛。然而農(nóng)資行業(yè)的工作、生活環(huán)境艱苦，一線的銷售人員深入基層，居住條件較差，這些潘尚武都看在眼里，他很心疼一線的銷售人員，盡可能改善員工的生活條件，使他們沒有后顧之憂。他一年四季長期奔波在全區(qū)的20個經(jīng)營網(wǎng)點，關(guān)心員工的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)和思想變化。遇到問題總是曉之以理，動之以情地引導(dǎo)員工，設(shè)身處地地為員工著想，我們的員工即使受到批評了，心里也毫無怨言。正是潘總對下屬的嚴(yán)格要求與悉心指導(dǎo)，增強(qiáng)了同志們的戰(zhàn)斗力和凝聚力，造就了一批又一批的農(nóng)資特種兵 。
??????? 一分耕耘，一分收獲，充滿硝煙與汗水的2006年已經(jīng)過去，我們又迎來充滿希望的2007年，雖然前方的路上依然布滿荊棘與坎坷，然而我們堅信“美麗富島，幸福家園”這個美好的愿景一定會實現(xiàn)。
（廣西富島? 王 節(jié)）
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