庚子鼠春，新冠肺炎病毒席卷全國(guó)，各地的春耕農(nóng)資保供工作也困難重重。但長(zhǎng)興惠多利團(tuán)隊(duì)在疫情最嚴(yán)重2月份，售賣出了近4000噸化肥，與去年同期相比銷量不降反增，增長(zhǎng)了足足一倍有余。在這個(gè)特殊時(shí)期，他們是怎樣創(chuàng)造這樣的銷售佳績(jī)的？背后有怎樣的故事？我們來(lái)到長(zhǎng)興惠多利一探究竟。
積極爭(zhēng)取復(fù)工 巧妙化危為機(jī)
長(zhǎng)興地區(qū)的春耕開始得早，農(nóng)歷新年一過(guò)，就是該地苗木、小麥、油菜、茶葉等作物需要用肥的時(shí)候。對(duì)農(nóng)資公司而言，正月初五到正月三十這段時(shí)間，是肥料銷售的旺季。往常，長(zhǎng)興當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資公司正月初五便開門營(yíng)業(yè)，但是今年突如其來(lái)的疫情使得正常的銷售業(yè)務(wù)難以展開，這可愁壞了不少農(nóng)資人。更著急的還有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶們，“人誤地一時(shí)，地誤人一年”，再不施肥，今年一年的收成可能都會(huì)受到影響。
長(zhǎng)興惠多利團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，這對(duì)于今年的春耕是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但是對(duì)農(nóng)資供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。一方面，受疫情影響，正月初化肥進(jìn)貨價(jià)格低，我們可以在此時(shí)備足庫(kù)存；另一方面，疫情影響下部分零售渠道不暢，但是市場(chǎng)需求沒(méi)有改變，農(nóng)時(shí)不能耽誤，我們更需要急農(nóng)民所急、想農(nóng)民所想。
心系春耕保供的長(zhǎng)興惠多利團(tuán)隊(duì)初五就開始籌備復(fù)工，積極在線上開展工作，采購(gòu)防疫物資、清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)化肥庫(kù)存、聯(lián)系客戶了解用肥需求。當(dāng)?shù)卣彩株P(guān)注長(zhǎng)興惠多利的春耕備耕工作開展情況。作為長(zhǎng)興規(guī)模最大的農(nóng)資供應(yīng)商，長(zhǎng)興惠多利對(duì)長(zhǎng)興地區(qū)的春耕農(nóng)資保供具有舉足輕重的影響。正月初九，縣供銷社與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)人來(lái)到長(zhǎng)興惠多利，了解農(nóng)資供應(yīng)、倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)備等春耕備耕工作。長(zhǎng)興惠多利抓住此次機(jī)會(huì)，與政府部門溝通復(fù)工工作，最終獲準(zhǔn)于正月初九起，在做好防疫工作的前提下，全力做好春耕備耕工作。長(zhǎng)興惠多利也成為長(zhǎng)興地區(qū)8家農(nóng)資公司中第一家開業(yè)的公司，比第二家開業(yè)的公司早了整整一周。
營(yíng)業(yè)后，長(zhǎng)興惠多利始終把安全放在第一位，為了保障員工安全，每天對(duì)工作區(qū)域進(jìn)行消殺，通過(guò)各種渠道采購(gòu)口罩，員工做好防護(hù)才可上崗。長(zhǎng)興惠多利一共有300多家客戶，為了減少到店人員數(shù)量，避免聚集，業(yè)務(wù)部通過(guò)電話了解客戶用肥需求后，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨上門。
復(fù)工后的工作并不是一帆風(fēng)順的，貨物運(yùn)輸受阻成為當(dāng)時(shí)擺在長(zhǎng)興惠多利團(tuán)隊(duì)面前的一大難題：全國(guó)的交通管制導(dǎo)致采購(gòu)的農(nóng)資進(jìn)貨困難；倉(cāng)庫(kù)往下游零售店、種植戶運(yùn)貨時(shí)遇到檢查卡點(diǎn)的阻力重重。在此背景下，團(tuán)隊(duì)積極與上游廠家聯(lián)系，安排鐵路運(yùn)輸貨物，另一方面，通過(guò)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與當(dāng)?shù)亟还懿块T積極溝通，為倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸車輛爭(zhēng)取通行證，保障春耕農(nóng)資“最后一公里”的運(yùn)輸，最終于2月3日為倉(cāng)庫(kù)的5輛運(yùn)輸車辦好了通行證。
團(tuán)隊(duì)前期的不懈努力終于換來(lái)了回報(bào)，一袋袋肥料被送至農(nóng)戶們手里，消除了農(nóng)戶們心頭的擔(dān)憂；貼心的送貨上門服務(wù)也在銷售業(yè)績(jī)上開花結(jié)果，1月26日至3月25日的銷量突破7000噸，比去年同期增長(zhǎng)了近50%。
心系春耕保供 攜手奮戰(zhàn)一線
傲人的銷售成績(jī)，背后也離不開長(zhǎng)興惠多利整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下一心的努力和共度難關(guān)的決心。“這不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任。”身為農(nóng)資人，所有人都深知春耕保供的重要性，在公司復(fù)工后一刻也不敢耽擱，立馬去各自所在的社區(qū)辦理出入通行證，馬不停蹄開展化肥進(jìn)出貨、銷售等工作，一直忙到正月二十，他們緊繃的工作狀態(tài)才稍有緩解。
談起這半個(gè)月的工作，長(zhǎng)興惠多利財(cái)務(wù)部的王慧婷的第一感受就是節(jié)奏快。復(fù)工后業(yè)務(wù)部的同事在一線奮戰(zhàn)，訂單量猛漲，財(cái)務(wù)部的工作量也隨之增加。她將自己的兩個(gè)孩子托給母親照顧，自己則跟著大家伙，每天八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗，交付貨車司機(jī)運(yùn)費(fèi)、核對(duì)每一筆收款、統(tǒng)計(jì)進(jìn)庫(kù)貨物的金額，大到上萬(wàn)元、小到幾塊錢，她都仔細(xì)地記錄、核算，“業(yè)務(wù)部同事在一線干得如火如荼的時(shí)候，我更要盡職盡責(zé)，不給他們拖后腿。”
眾人拾柴火焰高，當(dāng)團(tuán)隊(duì)緊密地抱在一起時(shí)，疲憊漸消、熱情漸漲。正月初五至正月二十，是長(zhǎng)興惠多利進(jìn)出貨的高峰期，倉(cāng)庫(kù)平均每天要進(jìn)貨100噸，發(fā)貨200噸，部分通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)呢浳镌谲囌拘敦浐螅L(zhǎng)興惠多利還要派人再運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)，增加了裝卸的工作量。而當(dāng)時(shí)僅有4位裝卸工人，裝卸任務(wù)繁重。公司其余崗位的員工自發(fā)上陣，搬運(yùn)貨物，公司負(fù)責(zé)人孔佰明和業(yè)務(wù)部的5名工作人員沖在最前，每人每次肩扛一袋重約80斤的肥料，裝卸一次貨物要來(lái)來(lái)回回要跑上百次，但是沒(méi)有一個(gè)人喊累。即使身處寒冬，熱火朝天的干勁與一滴滴汗珠，也讓他們的內(nèi)心也變得溫暖起來(lái)。
如今疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，長(zhǎng)興縣當(dāng)前階段的用肥高峰已經(jīng)過(guò)去，但長(zhǎng)興惠多利沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步。針對(duì)長(zhǎng)興縣接下來(lái)葡萄、草莓等經(jīng)濟(jì)作物的種植，長(zhǎng)興惠多利團(tuán)隊(duì)正積極儲(chǔ)備高端小品種肥，并且與種植大戶、銷售點(diǎn)溝通了解用肥需求，有針對(duì)性地推銷商品。天氣轉(zhuǎn)暖可能會(huì)導(dǎo)致蟲害增多，團(tuán)隊(duì)也時(shí)刻關(guān)注著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植態(tài)勢(shì)，并積極為農(nóng)民提供技術(shù)幫助。
（辦公室 劉蘇蒙）
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