近年來(lái)，江西惠多利深刻立足企業(yè)自身實(shí)際和區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，切實(shí)按照惠多利“四個(gè)調(diào)整”、“管理年”、“管理提升年”和“深化改革 提升效益”、抓執(zhí)行抓落實(shí)等主題活動(dòng)指導(dǎo)方向與專項(xiàng)工作部署要求，不斷調(diào)整改革，持續(xù)優(yōu)化提升，狠抓落地見(jiàn)效，以全員拼搏奮斗為核心支撐，有力促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理向高質(zhì)量水平邁進(jìn),2019-2021年間,對(duì)外化肥銷量年均增長(zhǎng)21.5%，報(bào)表利潤(rùn)年均增長(zhǎng)200%。
班子建設(shè)是公司發(fā)展的重大保障和領(lǐng)導(dǎo)工程。江西惠多利在班子建設(shè)上，認(rèn)真對(duì)照惠多利“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、高效、榜樣”干部十字守則，真正推動(dòng)干部能上能下，積極營(yíng)造坦誠(chéng)溝通、互諒互助的集體氛圍，淘汰了一名班子成員，選拔一名年輕業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入班子隊(duì)伍，并為兄弟公司輸送了一名年輕班子。除主要負(fù)責(zé)人，其他班子成員在分管工作外，同時(shí)兼任本級(jí)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步明確分工，壓實(shí)責(zé)任，個(gè)人績(jī)效同部門(mén)經(jīng)營(yíng)成果直接掛鉤，提高了班子成員負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)意識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題、推進(jìn)干事創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。
在惠多利“四個(gè)調(diào)整”和“深化改革、提升效益”主題活動(dòng)指導(dǎo)下，江西惠多利通過(guò)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，破解復(fù)合肥品種多盈利低難題。梳理淘汰了銷量少、利潤(rùn)貢獻(xiàn)小的復(fù)合肥產(chǎn)品，并集中資源力量，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理，出臺(tái)專項(xiàng)考核，加大“三會(huì)一促”，大力促進(jìn)雅苒長(zhǎng)之道、撒可富、富島等高端差異化和盈利能力強(qiáng)的品種銷售，進(jìn)一步提高復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。今年前11個(gè)月，在進(jìn)口化肥價(jià)格大幅上漲、國(guó)內(nèi)復(fù)合肥購(gòu)銷長(zhǎng)期嚴(yán)重倒掛形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)之道同比增長(zhǎng)20%，撒可富同比增長(zhǎng)9%。目前，高端差異化復(fù)合肥已占公司復(fù)合肥總銷量的40%，貢獻(xiàn)的利潤(rùn)占復(fù)合肥利潤(rùn)的七成以上。
????尿素經(jīng)營(yíng)方面，則通過(guò)落實(shí)本級(jí)直銷體系建設(shè)，破解銷售規(guī)模增長(zhǎng)難問(wèn)題。面對(duì)農(nóng)業(yè)化肥減量增效和單質(zhì)肥需求收縮，江西惠多利積極向汽車直發(fā)、工貿(mào)業(yè)務(wù)方向改革，主動(dòng)改變?cè)纫赞r(nóng)業(yè)為主要市場(chǎng)、以鐵運(yùn)為主要方式的經(jīng)營(yíng)模式，初步構(gòu)建起了本級(jí)業(yè)務(wù)直銷體系，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了復(fù)合肥廠、膠板廠、電廠及化工廠等客戶，開(kāi)拓了兩廣工業(yè)尿素市場(chǎng)。今年隨著九江心連心尿素投產(chǎn)，公司又爭(zhēng)取到了其工業(yè)尿素銷售資源。工業(yè)尿素和化肥直發(fā)已分別占公司尿素總銷量的30%、化肥總銷量的50%左右，成為公司人均規(guī)模大幅增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。
與此同時(shí)，在惠多利2019年啟動(dòng)的深化經(jīng)營(yíng)部改革中，江西惠多利也因?qū)嵵埔耍瑢⒃冉?jīng)營(yíng)能力差、盈利水平低且存在虧損的鷹潭經(jīng)營(yíng)部與東鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)部整合成贛東大區(qū)，把核心市場(chǎng)的江口、定南、南康經(jīng)營(yíng)部整合成贛南大區(qū)，提拔兩名經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理為大區(qū)負(fù)責(zé)人，賦予大區(qū)負(fù)責(zé)人更大的責(zé)權(quán)利對(duì)等的自主權(quán)，打破區(qū)域市場(chǎng)限制，統(tǒng)一調(diào)配資源力量。整合后，兩個(gè)大區(qū)的自我管理意識(shí)和自我管理能力得到提升，化肥銷量和高端肥銷量保持增長(zhǎng)，2020年雙雙實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，今年兩個(gè)大區(qū)的盈利水平進(jìn)一步提高，取得成立以來(lái)最好成績(jī)。公司下屬的12個(gè)經(jīng)營(yíng)部在2020-2021年的兩年中更是實(shí)現(xiàn)全部盈利。
發(fā)展面前不是一望無(wú)際的坦途。賒銷是長(zhǎng)期困擾農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的一大惡疾。江西惠多利早前也吃透了它的苦，如何舞好這把“雙刃劍”，既能促進(jìn)業(yè)務(wù)又能防住風(fēng)險(xiǎn)？江西惠多利再次握緊了惠多利提供的思路工具，通過(guò)落實(shí)“管理年”活動(dòng)常態(tài)化，破解賒賬規(guī)模大質(zhì)量低難題。綜合運(yùn)用健全完善制度，核定經(jīng)營(yíng)部和單客戶最高額度，運(yùn)用e農(nóng)貸、中信保等防風(fēng)險(xiǎn)工具，建立黑名單系統(tǒng)和技術(shù)營(yíng)銷、司法追償?shù)却胧粌H使公司賒賬總額下降50%，今年預(yù)計(jì)在銷售收入同比增長(zhǎng)54%的情況下，年底賒賬余額與去年底基本持平；逾期賒賬也呈逐年下降走勢(shì)。
事業(yè)共創(chuàng)，成果共享。以公司規(guī)模效益持續(xù)增長(zhǎng)為基，江西惠多利進(jìn)一步實(shí)施了普惠性和針對(duì)性相結(jié)合的員工薪酬考核提升，使業(yè)務(wù)人員平均工資較2019年提高了40%、較去年提高了15%，實(shí)現(xiàn)了員工收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。作為浙農(nóng)集團(tuán)農(nóng)資業(yè)務(wù)走向省外的第一家區(qū)域公司，江西惠多利將繼續(xù)深耕江西市場(chǎng)、服務(wù)地方三農(nóng)，全力向成為江西省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)進(jìn)軍。
（惠多利?范建政）
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